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钢贸商优化库存结构的招数(2)

时间:2019-01-20 11:55来源:网络整理 作者:易辉钢铁 点击:
招数之五,钢贸商联手,库存资源实现联销,调剂余缺。在上海地区,一批经营工、槽、角、H型钢等异型钢材的钢贸企业,通过钢贸商会,将各家的钢材库存资源信息沟通,你的库存就是我的库存,联手经营,这对各家钢贸企

招数之五,钢贸商联手,库存资源实现联销,调剂余缺。在上海地区,一批经营工、槽、角、H型钢等异型钢材的钢贸企业,通过钢贸商会,将各家的钢材库存资源信息沟通,“你的库存就是我的库存”,联手经营,这对各家钢贸企业来说,提高库存的优化程度,从而加快库存周转,进得了,出得去,销得好。

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招数之一,将库存量保持合理的水平,不多也不少,保持库存总量的相对稳定。如今的钢材市场已进入买方市场,而不再是资源紧缺、供不应求的时代,谁拥有资源,就能赚大钱,“手中有货,等着发财”。那个年代,钢贸商为拥有资源,带上公章背着包,整天呆在钢厂等资源,求爷爷拜奶奶,为的是向钢厂多拿货。可如今钢材市场供大于求,不愁拿不到货,就怕销不了货,库存多了,价格跌了,全被“套”了。而库存总量过大,资金压力大,所以要结合销售的实际情况,特别是要注意“淡季和旺季”,国内钢厂的产量、进口量的变化,钢厂交货周期,社会库存的流量,钢厂检修等因素,来设置库存量,既能满足市场需求,又能快速周转。

内容来自dedecms

这是一批大型钢贸公司的优化库存策略,为的是对付钢价的持续“倒挂”;而更多的中小型钢贸企业采取的新招似乎更妙,不备库存。手中无货,不怕“倒挂”,不用订货,照样买卖。这比优化库存还要绝。让他们的话说,这叫“零库存经营”。其实,这批钢贸商将社会库存变成自己的库存,当客户向他们买货时,事前锁定价格,然后就在社会这个大库存里“搬”货,每吨加价20-30元,就OK,薄利多销,不用为自备库存因“倒挂”亏损而发愁。

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招数之二,根据市场行情配置库存,优化库存结构,让手中的货“进得了,出得去”。库存量不是越多越好,而是库存中的货是否有人买,有没有需求,需求旺不旺,这全靠库存的优化。为此,不少钢贸商在“优化”上动脑筋,下功夫。有家钢贸公司老总坚持亲自下仓库,调查钢材的社会库存情况,了解仓库中的钢材产品结构情况,哪一些较多,哪一些较少,哪些是几个月前的旧货,哪些是刚出厂的新货,然后根据社会库存结构情况,来配置自己的库存资源,让自己的资源能够更贴近客户,贴近市场,在市场资源紧缺时,做到“人无我有”,取得更丰厚的盈利;在市场疲软、低迷时,做到“人多我少”,减少因仓库增大带来的价格风险。老板亲自“跑仓库”,在实地调查中掌握库存结构的第一手资料,对钢材仓库里的库存资源有一个“正常库存量”、“最高库存量”、“最低库存量”量化概念,当仓库内库存达到“临界点”时,要对自己和公司员工“拉警报”,让每一个员工心中有数,该销什么,该进什么,该买什么价,从而跑在别人前面,在取得市场商机时总能先人一步。 织梦好,好织梦

招数之三,读懂宏观调控这本大书,从宏调的政策导向,来优化库存结构。时下,众多钢贸商对控制调控与钢材市场行情的关系都十分重视和关注,国家的某一项宏观调控政策的出台,对钢材市场行情就会带来直接影响,“不了解大势,就能以经营”,只能从大势中把握行情变化,达到库存优化。如有家钢贸公司老总看到今年国家对保障房建设十分重视,1000万套的保障房在11月之前必须全部开工。从这一政策导向中,这位老总意识到保障房建设将拉动建筑钢材需求,那么自己的库存该增加什么样规格的建筑钢材呢?为此,该老总就到承建保障房的施工单位,了解建筑钢材的使用情况,当他得知在保障房建设的前期,需要大量的大规格高强度钢筋,如ø28mm、ø32mm等三级螺纹钢筋,这是用来打桩的和制造横梁的,其消耗量占到整个建筑钢材的50%以上。于是,他让公司销售部门采购了一批这类大规格的钢筋。果然,这家的公司的大规格三级钢筋销售情况很好,客户来采购的就是ø28mm、ø32mm这两个规格,采购之后就直接送往工地,一时间还供不应求。可见优化库存结构,全在宏观调控这本大书中。 copyright dedecms

优化库存结构是门大学问,远不是这几招能实现的,钢贸商还需继续探索和研究,使库存达到最优化,让库存成为财富,而不是包袱。 本文来自织梦

但是,库存又是一把“双刃剑”,在市场行情上升时,库存会对流通商带来效益。反之,过多的库存则是“包袱”,所以钢贸商要注意优化库存结构,让其充分发挥市场“贮水池”的功能,为调节市场余缺,平抑市场行情,更好地为供应链上的上下游服务。

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所以,这批大型钢贸公司把优化库存提升到企业生存发展的高度来对待,作为一项系统工程加以实施,采取一系列新的招数。

本文来自织梦

确实,时下钢材市场竞争激烈,价格时儿跌宕起伏,时儿平静如镜,可出厂价格高于销售价格的“倒挂”现象始终存在,成为钢贸商的一块心病,所以对订货、建仓、备库,十分谨慎。在钢材价格持续“倒挂”的环境下,库存越大,亏损越大,因而钢贸商的唯一应对招数就是少订货,少备库存,将库存降至最低水平,最大限度规避风险。有家钢贸企业的经营决策者采取的对策大量削减向钢厂的协议订货,从原来每月订货量10000吨,减少到4000吨,将库存量从过去25000吨左右,下降到5000吨;同时,不断优化库存结构,加速库存周转,减少资金占用,降低企业损失。

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招数之四,处理好几个关系,让库存备而有用,备而能出,能走稍,不滞销。钢材品种规格很多,有的钢材一个品种就上几十个,甚至上百个规格,如果全部配齐,得占用大量资金,库存成本明显增加,不值得;但库存量也不能过少,如果库存资源过少了,就不能满足客户需求,时间一久,这批客户不能成为“回头客”了,销售渠道没有了。这就要加强调研,既要注意品种的“通用性”,又要满足特殊客户的“专用性”,既要使库存像“超市”,又不能过多占用资金。一些钢贸商在实践中总结出处理好“四个关系”:处理好“通用性”与“专用性”关系;处理好“热门与冷门”的关系;处理好“低价位与高价位”的关系;处理好“效益与服务”的关系。尽可能让自己的库存资源贴近市场,贴近终端客户,达到最优化,避免“货到仓库就死”的现象发生。 织梦好,好织梦

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库存,这对于钢材贸易商的经营来说十分重要。然而,在今年我国钢材市场体系还不成熟和完善的情况下,尤其是价格的持续“倒挂”,让不少钢贸商对库存忧喜参半,“成在库存,败在库存”。因而,如何优化库存结构,成为当今钢贸商面临的一大课题。

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