一些钢贸商面对现货市场钢材价格频频下跌，亏本经营，都想在期货市场赚钱，弥补损失。其实，期货不是赚钱，本质是规避风险，千万不能投机。入期货，搞投机，80%是亏损，20%盈利，20%里面12%是套期保值盈利。所以，
一些钢贸商面对现货市场钢材价格频频下跌，亏本经营，都想在期货市场赚钱，弥补损失。其实，期货不是赚钱，本质是规避风险，千万不能投机。入期货，搞投机，80%是亏损，20%盈利，20%里面12%是套期保值盈利。所以，如果要投机，钢贸商远不是做期货人的竞争对手，2011年，一些钢贸商涉及期货交易，造成巨额亏损，可见，正是由于“三市”的互动和渗透，增加了钢贸商的经营难度和不确定性，而只有掌握了期货的本质，利用期货做现货套期保值，发现价格，套期保值，保护现货，在期货市场交易才不会输，且对现货市场的稳定是一个很大的促进动力。 内容来自dedecms
盘点2011年钢贸商经营的艰难，期货市场的金融属性的日趋凸现，投机的频繁和人为的炒作，使钢材现货市场行情跌宕起伏，大起大落，导致钢贸企业的生意做来越难做，日子越来越不好过。
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转型，2011年钢贸商生存发展的新出路
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转型，是2011年钢贸流通领域中出现的频率最高的一个词，不少钢贸商加入了转型的行业，这也从一个角度印证了如今钢贸之艰难。
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钢贸难，难经营，转型是钢贸企业逼出来的选择，似乎有些无奈。转型，或许是钢贸企业求生存、谋发展的一条出路。在上海钢贸领域，有2万余家钢贸企业挤在钢贸的独木桥上，相互拼搏，大家博弈，同质化的竞争日趋“白热化”；加上钢材进入买方市场，供给过剩，需求不足，导致钢市的持续处于疲软、低迷的运行态势；而价格的“倒挂”，更让钢贸商的钢材经营如履薄冰，进退维谷。在这种情况下，一些钢贸企业选择了跨界转型，他们中有投资房地产，有闯入餐饮业，有足涉金融业，有创办物流业，有投身旅游业，有转向文化业，等等，抛弃钢贸，退出钢市，另辟蹊径，据不完全统计，仅上海钢贸企业中转向金融、主办市场，注重物流园区建设的就有上百家之多，创建的市场和物流基有近百个。
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钢贸商转型，有成功的，也有失败的，有的钢贸商因炒期货导致巨额亏损，有的商家投资金融业，因资金链中断，背上数亿欠款压力，最终走上轻生的不归路，悲惨的结局，让人触目惊心，毛骨悚然。 本文来自织梦
不过，贸易商转型成功的也不乏其人，他们中有一个共同的特点，钢贸的主业与转型的副业并举，在转型的同时，不抛弃钢贸主业，因为钢贸主业，是钢贸企业发家致富的产业，十多年、几十年的苦心经营，商家对钢材贸易驾轻就熟，因此，尽管一些钢贸企业实施转型，但仍把钢贸为转型打基础，即便钢贸亏损，也没有全部抛弃，在转型的新的事业没有站牢脚跟之前，决不退出钢贸。
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转型，不转行；转型，不越界；转型，不盲动；转型，不浮躁；这是2011年钢贸流通领域中呈现的一个热点，年终盘点其成败得失，其中，有经验，有教训，有启迪，有裨益。留给钢贸商的是宝贵财富，哪怕失败的教训，也是难得的财富。
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经营思路转变，钢贸商破解困境的良方
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钢贸难做也得做，办法总比困难多。 织梦好，好织梦
2011年，对于钢贸企业来说，是经营最困难的一年，也是钢贸商经营思路转变力度最大的一年。年终盘点，这些钢贸商方感经营思路转变之必要，营销创新之重要。
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目前，我国有多达25万家从事钢铁流通贸易及物流企业，涉及销售、加工、配送、仓储等多个领域，但产业集中度低，整体状况呈现小、散、乱、差的局面。我国钢铁市场体系是“金字塔型”，即期货市场----批发市场----零售市场。这一市场体系决定了钢贸商面临日趋激烈的竞争，以往传统的从钢厂订货到市场销售，赚取差价的经营模式，已经无利可图了。
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时下，对于钢贸企业来说，正处于转型的关键时期，也是“大浪淘沙”、“逆水行舟”、“优胜劣汰”的关键时期，更是展现新机遇和新希望曙光的关键时期。此时此刻，贸易商们的表现各异：有的在迷茫，有的销声匿迹，有的开始转行，有的改变主业，……。
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然而，如何坚守钢贸这一阵地？怎样破解摆有眼前的经营困境？这成为2011年钢贸商面临的最大难题，而这却关系到钢贸商的生死存亡。因而，这一年，钢贸商的思变意识比往年更强烈，更迫切。“难则思变”，不少钢贸商挣脱“自我设限”，摆脱思维定式，甩掉“金科玉律”的束缚，走出囚禁思维的栅栏，进行经营理念创新，革新传统营销模式，着力调整市场定位，随之，一个个创新理念和营销模式出现在钢贸流通领域。诸如，“集成购销”模式，“金融化”贸易，“电子化”销售，“工程式”的一篮子配送服务，“销售前后端融合”的运营管理模式，“经营连锁式”的供应链建设，变“买断式代理”为“佣金式代理”的探索，建立“扁平化式”的销售渠道，培植钢铁物流园区，等等，这些经营思路的转变，让不少钢贸商破解面临的经营困境。 本文来自织梦
思路一变天地宽。经营思路的转型，使不少钢贸企业面貌焕然一新，就拿园区化交易模式的创新来说，如今在上海地区已有各类民营剪切加工中心或开板厂62家，集加工、仓储、贸易为一体。既是钢材的仓储地，也是钢材的加工厂。如上海宝闽钢铁集团投建的共青加工中心、上海舜业钢铁集团的舜业钢铁加工公司等。上海埃圣玛金属材料有限公司日前在江苏盐城打造的占地300余亩的钢材仓储物流中心。这种园区式交易改变了以往的单纯钢材买卖，而是融合了贸易、加工、配送、仓储、物流，并提供商住、餐饮、文化、娱乐等服务，具有钢材贸易城的功能，她不再是过去的单一钢材买卖了。
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有道是思路就是出路，思路有多远，就能走多远。要改变命运，先改变思路。脑袋空空，口袋空空；脑袋转转，口袋满满。钢贸商要想赚钱，就要勇于开拓，敢于创新，改变不适应市场的经营理念和销售模式，确立顺应潮流的经营战略和营销策略，为自身生存和发展闯出更为广阔的新天地。
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盘点2011年钢贸流通业的经营业绩，回首2011年钢贸企业的经营轨迹，展望2012年面临的前进路途，钢贸商心潮激荡，感慨万千，……。 本文来自织梦
道路是曲折的，前景是美好的。但愿钢贸商2012年的经营业绩胜过2011年，一年更比一年好。
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